В топе органической выдачи поисковых систем — всего десять позиций (не берем в расчет гиков, которые настраивают в браузере показ 30, 50, 100 результатов).
Практически любой сайт может занять лишь одну из десяти строчек в выдаче. Иногда две-три, но такое бывает редко.
По ряду запросов существенную долю результатов поиска составляют крупные сайты-агрегаторы и сервисы самих поисковиков — так называемые колдунщики. Они занимают много места на экране и часто оттесняют другие ресурсы в низ выдачи. Сайты недополучают трафик, и такую картину сложно назвать радужной.
Однако крупные порталы в топе не всегда следует рассматривать как конкурентов. Иногда именно с их помощью бизнес может улучшить свое место в результатах поиска, привлечь больше трафика и, главное, потенциальных клиентов.
Как попасть в топ и, шире, достичь бизнес-целей с помощью чужих ресурсов, я расскажу в этой статье.
Маркетплейсы и агрегаторы услуг
Товарные агрегаторы (маркетплейсы) и агрегаторы услуг уверенно занимают топ в большинстве коммерческих ниш. Пытаться конкурировать с ними можно, но, как по мне, — это неэффективная трата времени и денег.
Если агрегаторы в выдаче соответствуют интенту пользователя, то отдельному сайту пробиться в топ практически нереально.
Более эффективная стратегия — определение в агрегаторах категорий, которые соответствуют целевым для бизнеса запросам, регистрация в них и продвижение внутри платформ.
Поисковая оптимизация в агрегаторах — один из видов вертикального поиска. Его настройка принципиально не отличается от привычного SEO. Так же работают ключевые слова, уникальность описаний, качественные фото, работа с отзывами.
Но есть различия. Так, например, статистика запросов на маркетплейсах отличается от той, что дает Вордстат. Поэтому сбор СЯ только с помощью Вордстата может привести к ошибкам. Зато продавцам доступны Open Data — данные о просмотрах товаров, о запросах, по которым не нашлось товаров, о товарах в Избранном.
Оптимизация карточек, медийная реклама, платное продвижение позволяют быстро получить видимое место в выдаче маркетплейса, вести торговлю, получать заказы на услуги.
Агрегаторы не предназначены для генерации трафика на сайт компании, им это невыгодно. Но пользователи могут постараться выбрать на маркетплейсе бренд подходящего продавца и затем найти его в общем поиске.
Тематические и локальные бизнес-каталоги
В хорошем каталоге информация о компании не ограничивается одним только названием, двумя строками описания и контактами. Во многих нишах есть авторитетные отраслевые ресурсы, где реально создать полноценную посадочную страницу — почти лендинг. Если использовать в тексте релевантные ключевые слова, можно высоко ранжироваться по целевым для бизнеса запросам.
Обычно у каталогов уже есть хорошие траст и видимость в поисковой выдаче. При желании можно дополнительно усилить свою страницу несколькими покупными ссылками, если по аналитике видно, что страница приводит на продающий сайт реферальный трафик.
Помимо тематических ресурсов, каталоги компаний часто организованы по географическому принципу. Когда речь идет о столицах, городах-миллионниках, областных центрах — это уже может быть интересно в контексте SEO, поскольку качественные локальные каталоги отличаются хорошими трастом и посещаемостью.
Подход все тот же: создаем страницу компании и хорошо ее прорабатываем, заполняя, по возможности, все поля. Добавляем не только текст, но и качественные фото, видео.
Полезная особенность большинства каталогов — расширенный блок или приоритетное размещение, как правило, за умеренную плату. По сути, каталог — это управляемый брендом остров контента с высоким трастом. Вот почему регистрация в каталогах — это must для новых бизнес-сайтов, которые не успели наработать авторитет в глазах поисковиков.
Онлайн-карты
Местным бизнесам, которые обслуживают клиентов в физических точках продаж, критически важно присутствовать на онлайн-картах. Локальный поиск — восходящий тренд. Картами пользуются около 80% потребителей.
Чтобы попасть на Яндекс.Карты и Google Maps, необходимо завести карточки компании в каталогах Яндекс.Бизнес и Google My Business и тщательно заполнить все поля в них. Ключевая информация — название компании, адрес, телефон (Name, Address, Phone — NAP), а также сфера деятельности.
В результате карточка компании получает реальный шанс появиться в топе поисковой выдачи и забирать на себя значительную долю трафика. По некоторым запросам даже не надо продвигать сайт — достаточно попасть в топ-3 на картах. Случается, что выгоднее направить ресурсы на продвижение бизнеса на картах, чем стараться вывести организацию в топ органики.
В ряде регионов России помимо карт Яндекса и Google полезно иметь аккаунт в картографическом сервисе 2GIS.
Рейтинги
Во многих нишах есть авторитетные рейтинги, которые существуют десятки лет. Если вдобавок к перечислению компаний-участников рейтинг позволяет создать страницу компании, такой возможностью стоит воспользоваться.
Затем можно цитировать ссылку на профиль на других сайтах. Это выглядит органично и прокачивает позиции страницы-профиля в выдаче.
К слову, новогодье — золотое время рейтингов. Как правило, в конце года кураторы пересчитывают позиции. Целевая аудитория, со своей стороны, следит, кто поднялся, а кто потерял позиции. Высокое место в рейтинге — репутационный капитал компании на весь последующий год.
Сайты, где контент создают сами пользователи (User Generated Content), широко распространены в англоязычном сегменте интернета. Но и в Рунете их становится больше, в частности, в нишах, связанных с информационными технологиями.
Примеры сайтов с возможностью добавления UGC-контента:
- VC.ru
- Habr.com
- MC.today
Примеры блог-платформ:
- Hashtap.com
- Medium.com
- Teletype.in
Алгоритм простой: создать аккаунт, написать хороший оптимизированный материал со ссылкой на свой сайт, опубликовать на площадке. Высокий траст платформы сделает свое дело, и бизнес сможет получить желаемые дополнительные места в выдаче.
Тематические форумы
Даже в 2022 году форумы живее всех живых. Точнее, некоторые из них. Те, которым удалось сформировать вокруг себя устойчивое комьюнити. В поиске такие форумы чувствуют себя отлично, и могут собирать трафик на страницы обсуждений.
В этом и состоит суть работы с форумами: создать ветки под нужные бизнесу ключевые фразы и использовать их в качестве прокладки для получения реферального трафика на сайт или повышения узнаваемости бренда. В зависимости от цели таким островам контента в выдаче можно найти разное применение.
Правда, модераторы обычно внимательны к подобной активности, и иногда лучше договориться о создании нужной темы на платной основе, нежели пытаться пробиться партизанскими методами.
Социальные сети
Продвижение в соцсетях принято рассматривать в рамках отдельного направления интернет-маркетинга. Однако аккаунты в сетях вполне можно использовать для получения дополнительного места в общей поисковой выдаче.
В связке с карточками в Яндекс.Бизнесе и Google My Business социальные аккаунты компании эффективно оккупируют выдачу по брендовым запросам. Но если грамотно вписать в название профиля нужные ключи, то вполне можно конкурировать за трафик и по другим типам поисковых запросов.
Большинство компаний ограничивается созданием страницы или группы в Facebook, Instagram и VK. Но ведь достаточно популярны Twitter, Pinterest, Одноклассники и ряд других сетей. В аккаунты, чтобы они ранжировались, достаточно переупаковывать контент, который создается для блога компании, а также новости организации.
Яндекс.Дзен и Яндекс.Кью
Эти два сервиса Яндекса прекрасно себя чувствуют в поисковой выдаче, успешно «пылесосят» инфозапросы, а значит стоят внимания в контексте расширения охвата.
Создание канала в Дзене не займет много времени, на выбор есть достаточное количество форматов контента для публикаций, и данная платформа может стать хорошим дополнением к блогу на корпоративном сайте.
Есть один нюанс. Тексты в Дзене индексируются поисковиками, алгоритмы Дзена рекомендуют читателям уникальный контент, поэтому дублировать статьи из корпоративного блога в Дзен — так себе идея. Лучше делать рерайт, еще лучше — переупаковывать контент в иной формат, например, из статьи делать чек-лист, список, гайд.
С Яндекс.Кью работать просто, когда вы специалист в нише. Большинство вопросов посвящено азам профессии. Опытный человек может за считанные минуты коротко и емко ответить и тем самым прокачать и личный бренд на Кью, и бренд своей компании.
Платформа позволяет ставить ссылки на сайт компании. При достаточном числе подписчиков Кью может генерировать заметный трафик заинтересованной аудитории.
Публикации в медиа
Статьи в нишевых изданиях обычно рассматриваются в контексте пиар-кампании или как возможность получить хорошую ссылку на свой сайт. Но такие публикации куда полезнее, чем могут казаться.
Вот ряд преимуществ, которые они дают:
- быстро индексируются и получают хорошую видимость в поисковой выдаче;
- повышают доверие к компании со стороны целевой аудитории;
- естественно выглядят для поисковых систем в плане цитируемости.
Некоторые издания размещают материалы только на платной основе, но большинство редакций готово опубликовать материал со встроенной ссылкой от стороннего автора, так как заинтересовано в качественном уникальном контенте.
Другие виды поиска
По большинству запросов поисковая выдача давно уже не формируется исключительно в виде ссылок на страницы сайтов. По многим ключам она содержит расширенные сниппеты, Knowledge Graph, блоки изображений и видео.
Страницы сайта следует адаптировать к тому, чтобы получать показы в этих видах представления контента.
Многие владельцы сайтов не обращают на внимания на такие возможности или считают, что эффект не оправдает затрат. Однако в той же оптимизации под поиск по изображениям нет ничего трудного. Как минимум, следует прописать тег Alt и добавить в него частотные ключи. Не намного сложнее задать картинке оптимальные размер и вес, дать графическому файлу ЧПУ-имя, прописать Title изображения.
Помимо классической текстовой выдачи можно получать переходы из таких видов поиска, как:
- поиск по видео на YouTube;
- поиск по коротким видео в Tik Tok и Reels;
- голосовой поиск;
- поиск в мессенджерах, преимущественно, в Telegram;
- поиск в подкастах — пока малоизведанная территория.
Каждое из перечисленных направлений — тема для отдельной статьи. Но если вам интересно, я подсказал, в какую сторону смотреть.
Колдунщики Яндекса и Google
Так называемые колдунщики поисковых систем — последние по порядку, но не по степени важности в моем списке. Поставил их в заключение, потому что выше уже назвал некоторые из них. Так, например, онлайн-карты, блоки фото и видео — это элементы параллельного поиска или колдунщики.
Цель колдунщика — дать ответ сразу, не отпуская человека из поиска.
Один из колдунщиков Яндекса — блок быстрых ответов. По информационным запросам он чаще всего появляется на «нулевой» позиции. В блоке есть ссылка на сайт-источник. Чтобы попасть в этот блок, страница сайта должна содержать «ответ, который хорошо и точно отвечает на запрос». Такова рекомендация Яндекса.
Интернет-магазинам может быть выгодно размещение в сервисе Яндекс.Маркет. Не секрет, что Яндекс активно продвигает свои продукты в выдаче. Рекламная галерея Маркета в результатах поиска по транзакционным запросам всегда стоит на первой позиции.
Размещение в сервисе Яндекс.Маркет платное. Можно управлять показами своих предложений, повышая стоимость клика.
Другие сервисы Яндекса, которые появляются в выдаче в формате колдунщиков:
- Яндекс.Услуги,
- Яндекс.Лавка,
- Auto.ru,
- Яндекс.Недвижимость,
- Яндекс.Путешествия.
У Google меньше колдунщиков, чем у Яндекса, но и они часто присутствуют в выдаче.
Среди колдунщиков Google:
- OneBox — по сути, карточка компании в Google My Business. Чтобы иметь шанс попасть, нужно максимально хорошо заполнить карточку.
- Featured Snippet или «Блок с ответами» — рейтинг или краткий ответ на запросы how-to. Дается ссылка на сайт, откуда Google подтянул ответ. Чтобы попасть в Featured Snippet, нужно собрать семантику по теме, оптимизировать страницу под how-to запрос или сформировать рейтинг, структурировать данные для FAQ, инструкций или Q&As, быть в топ-10 по запросу.
- Google Shopping Results или «Товарная галерея». Чтобы в нее попасть, нужно создать торговую кампанию в Google Рекламе.
Также важны Google Local Pack, Google Images, Видео-колдунщик, которые были упомянуты выше.
Вместо заключения
Перечисленные выше платформы и методики мы успешно используем для продвижения сайта нашего агентства impulse.guru и при работе над SEO для клиентских проектов.
Теперь поисковый маркетинг — это не просто борьба за трафик на бизнес-сайт. Это прямая поставка бизнесу покупателей и клиентов на любых площадках, где они есть и где есть бизнес.
Традиционно экспертное SEO продолжает отлично работать — есть свежие кейсы роста трафика в 50 и более раз за полгода. Вдобавок теперь бизнес имеет возможность появиться в поисковой выдаче на самых разных платформах и во множестве форматов.
Выбор наиболее эффективной стратегии — отдельная тема. В то же время многие технологии продвижения доступнее, чем могут казаться.
